Kundengewinnung, die nicht an einer Plattform hängt. Und nicht an deinem nächsten Launch.
Marc Roth. Externer CMO für Coaches, Trainer, Berater und Dienstleister ab 500.000€ Jahresumsatz.
Über 100 Unternehmen begleitet. Mehr als 500 Funnels installiert. Siebenstellige Budgets verantwortet. Ausgebildet direkt von Meta und Google. Und daraus Systeme gebaut, die laufen, wenn niemand launcht.
Aktuelle & betreute Kunden
- Philipp Follmer Copywriting
- Greator
- Andreas Buhr
- Martin Limbeck
- Nomad Publishing
- Tim Gelhausen
- TradAc
- Logic Lemon
- Nike Menzel
- Social Selling Academy
- newgen AG
Meine Ansätze sind in Modellen verpackt.
In den folgenden Abschnitten teile ich diese mit dir. Danach weißt du, wie ich dir helfen kann.
Jeder Launch beginnt bei null. Ein System beginnt dort, wo es gestern aufgehört hat.
Die Launch-Falle: Umsatz in Spitzen, Lernen bei null.
Launchphasen, die dein Team wochenlang an die Grenze bringen, für Umsatz, der nach 14 Tagen versiegt. Jeder Launch beginnt wieder bei null: zu wenig Daten, um zu lernen, ein Vertrieb im Wechsel aus Überlastung und Winterschlaf.
Das Fundament-Prinzip: Jeden Tag Daten, jeden Tag dicker.
Jeden Tag Anfragen, jeden Tag Daten, jeden Tag ein Stück besser. Du weißt am 1. des Monats, was am 30. auf dem Konto steht. Launches werden zum Beschleuniger auf einem System, nicht zum einzigen Standbein.
Wachstum ist keine Kampagnenfrage. Es ist eine Architekturfrage.
Kampagnen sind Wetter. Architektur ist Klima. Growth Architecture ist mein Betriebssystem dafür: eine Struktur mit vier Ebenen, drei Engines, die auf ihr laufen, und drei Gesetze, die entscheiden, ob das Ganze trägt. Damit du weißt, was bei dir installiert wird, bevor wir überhaupt sprechen.
Vier Ebenen. Ein System, das dein Wachstum trägt.
Fundament
Bevor ein Euro in Werbung fließt, klären wir, an welchen mentalen Punkt wir deine Zielgruppe bringen müssen, damit die Entscheidung für dich der logische nächste Schritt ist.
Akquisition
VSL, Webinar, Lead-Magnet, Direct Response: Jeder Funneltyp ist ein Werkzeug. Die Architektur entscheidet, welches wann greift. Nicht der eine, den gerade jeder verkauft.
Alignment
Die besten Leads sind wertlos, wenn die Übergabe an den Vertrieb bricht. Wir verzahnen beide Welten, von der Anzeige bis zum Abschlussgespräch.
Kundenwert
Wer den höchsten Kundenwert hat, kann sich die besten Kunden leisten. Wachstum endet nicht bei der Neukundengewinnung. Es beginnt dort.
Drei Client Acquisition Engines. Konfiguriert, nicht erfunden.
Was passiert
Schnell konsumierbare Formate aus intensiver Marktrecherche (Checklisten, Reports, White Paper) bringen die richtigen Menschen in deine Welt. Die Danke-Seite verkauft das Gespräch, nicht das Produkt.
Was der Vertrieb davon hat
Jeder Kontakt landet sofort im CRM, der Vertrieb wird benachrichtigt, der Opening-Prozess startet automatisch. Setting und Closing gehen als Ereignisse zurück an die Plattformen.
Alle drei Engines tragen Lead-Scoring und melden Setting, Closing und Abschluss als Conversions zurück an Meta, Google und YouTube. Die Plattformen optimieren dann auf Umsatz, nicht auf Klicks. E-Mail-Marketing für Follow-up, Trust-Sequenzen und Retargeting läuft überall mit.
Modell 3: Universelle Gesetze > Marketing-Hacks
Drei Gesetze planbaren Wachstums
Ebenen und Engines sind Struktur. Die Gesetze sind der Grund, warum die Struktur hält. Wer eines bricht, kompensiert es mit Budget.
Erstes Gesetz
Das Überzeugungsgesetz
Marketing ist kein Leadpreis. Es ist die Überzeugung, die die richtigen Menschen in deine Welt bringt.
Wer Leadpreise optimiert, kauft Aufmerksamkeit und verliert sie mit dem nächsten Algorithmus-Update. Wer eine Überzeugung im Markt etabliert, besitzt sie. Ich nenne das Überzeugungsarchitektur: Positionierung, Angebot und Botschaft so bauen, dass die Entscheidung für dich der logische nächste Schritt ist, bevor der Preis überhaupt eine Rolle spielt.
Zweites Gesetz
Das Omnipräsenz-Gesetz
Eine Plattform ist kein Kanal. Sie ist ein Klumpenrisiko.
Fast jeder Anbieter beherrscht eine Plattform und berät dich genau dahin. Deine Kunden bewegen sich aber über Meta, YouTube, Google und E-Mail, oft am selben Tag. Journey Design statt Kampagnenplanung: Wer die Reise über alle Kanäle gestaltet, ist omnipräsent, gewinnt planbarer und hängt nicht an einem gesperrten Werbekonto.
Drittes Gesetz
Das Alignment-Gesetz
Marketing, das den Vertrieb allein lässt, ist halbe Arbeit.
Mein teuerster Fehler: lange geglaubt, mein Job endet am Lead. Exorbitante Ergebnisse entstehen erst, wenn Marketing und Sales ein geschlossener Kreislauf werden. Closed-Loop Growth: Setting, Closing und Abschluss gehen als Signale zurück an die Plattformen, die dann auf Umsatz optimieren statt auf Klicks.
Ergebnisse mit Namen
Nomad Publishing
zusätzliches Umsatzvolumen
Logic Lemon
zusätzlicher Profit, nicht Umsatz
TradAc
bei identischem Werbebudget
Philipp Follmer
Monatsumsatz, vorher 150.000 €
Nike Menzel
mehrere mittlere sechsstellige Launches
Davorin Barudzija
konstant pro Monat, gestartet bei null Bekanntheit
Der Startpunkt: Wie kommen wir zusammen?
Am Anfang steht kein Verkaufsgespräch. Sondern dein Growth Audit.
Stell dir vor, dein Unternehmen wird von außen in einer Tiefe analysiert, die intern nie möglich war. Mit dem Blick auf über 100 vergleichbare Unternehmen.
- Du siehst dein Business im Benchmark. Wo du gegenüber anderen Companies stehst, in Zahlen statt Gefühl.
- Du verstehst, wie viel Potenzial in jedem einzelnen Performance-Kanal liegt. Meta, YouTube, Google, E-Mail, einzeln bewertet.
- Du weißt, welche Themen heute das meiste ungenutzte Potenzial tragen und womit du in den nächsten 90 Tagen anfängst.
Das Ergebnis ist ein Management-Report mit bis zu 30 Seiten, erarbeitet im Zuge der Vorgespräche. Erst wenn wir beide das Potenzial verstanden haben, sprechen wir über eine Zusammenarbeit. Kunden nennen das Audit immer wieder als den wertvollsten Teil, auch die, mit denen wir danach nicht gestartet sind.
Passen wir zusammen?
Ich nehme maximal vier Partnerschaften pro Quartal an. Deshalb ist die Auswahl beidseitig, und deshalb steht das Audit vor jeder Entscheidung.
- Du ein validiertes Angebot hast, das Kunden nachweislich Ergebnisse bringt.
- Dein Geschäft läuft, typischerweise mit 50.000 € oder mehr pro Monat, und du willst aus dem Launch-Rhythmus in ein tägliches System.
- Du bereit bist, Marketing und Vertrieb als ein System zu denken, nicht als zwei Abteilungen.
- Du ehrlich arbeitest und ehrlich wachsen willst. Mit Menschen, die du respektierst.
- Du respektlos mit deinen Mitarbeitern umgehst oder dich über deine eigenen Kunden lustig machst. Das habe ich abgelehnt und werde es wieder tun.
- Du Druck, Täuschung oder das nächste Shiny Object für Marketing hältst.
- Du nur einen Media Buyer suchst, der Leadpreise drückt. Dafür gibt es günstigere Anbieter.
- Du das Marketing komplett abgeben willst, ohne dein Wissen über Kunden und Angebot einzubringen. Das ist der Rohstoff der Architektur.
Was Partner sagen
„Der beste Beweis unserer Zusammenarbeit sind die Zahlen: Gemeinsam haben wir mehrere sechsstellige Projekte realisiert."
Jens NeubeckCEO Sales Angels GmbH
„Marc arbeitet extrem strategisch und verbessert kontinuierlich jedes Detail, um herausragende Ergebnisse zu erzielen. Meine Resultate waren nie zuvor so gut."
Julian HeckPersonal Branding Coach
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Der 20-Minuten-VSL schlägt das 90-Minuten-Webinar. Meistens.
Kürzere Formate konvertieren in vielen Märkten besser als klassische Webinare. Die These, die Daten dahinter und die Fälle, in denen sie nicht gilt.
Der erste Schritt ist kein Verkaufsgespräch. Es ist dein Growth Audit.
Ein Management-Report mit bis zu 30 Seiten über deine Kundengewinnung entlang der vier Ebenen. Danach wissen wir beide, was möglich ist. Erst dann sprechen wir über eine Zusammenarbeit.