Der 20-Minuten-VSL schlägt das 90-Minuten-Webinar. Meistens.

Die zentrale Frage hinter jedem Video-Sales-Letter lautet: An welchen mentalen Punkt müssen wir die Zuschauer bringen, damit sie sich nach dem Video für ein Gespräch eintragen?

Wer diese Frage beantworten kann, braucht selten 90 Minuten. Fünf bis 25 Minuten reichen, wenn jeder Block eine sales-psychologische Aufgabe erfüllt.

Das heißt nicht, dass Webinare tot sind. Es heißt, dass die Architektur entscheidet, welches Werkzeug wann greift.